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“廣西水果丰收节”推动拼多多水果热潮,12天卖出67亿元农货

閱讀數:464 3 天前 来源:南國早報客戶端
芒果、百香果、紅心火龍果燈特色農産品,上線即被火熱搶購。

6月7日-9日三天,每月一次的拼多多“丰收节”如约而至,此次拼多多把目的地放在了水果品类丰富的廣西。“618”电商大促销背景下,“廣西水果丰收节”持续推高平台水果消费热潮,包括廣西芒果、百香果、红心火龙果在内的特色农产品,上线即被火热抢购。

拼多多數據顯示,截至6月12日上午11時,平台“618”大促銷已賣出67億元水果生鮮、食品等農(副)産品,較去年同期增長310%。

▲“廣西水果丰收节”的芒果、百香果、火龙果,一经上线就受到消费者追捧。

城鄉商品對流明顯,近七成農産品訂單來自一二線城市

参与此次“廣西水果丰收节”活动的商家表示,“很早就开始准备应季水果,这次廣西芒果从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动就准备了十几万斤,共计两万单商品。”

百香果作为近两年的“网红”水果,备受一二线城市消费者喜爱。基于拼多多消费端稳定的需求,廣西百香果产区已实践大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果,刚开花时就已给果农下了定金”,参与百香果活动的商家表示,百香果是当地主要水果作物,为保证品质控制,从地里采摘时就需要挑选,以给消费者更好的体验。

另一位活動商家本以爲活動正值端午假期,銷售不一定那麽火,沒想到竟然銷售火爆,“我們必須連夜發貨,以保證消費者及時收到水果。”

拼多多“618”大促销的水果生鲜热潮中,廣西“丰收节”只是一个很小的缩影。“618”活动期间,在拼多多与平台商家联合百亿元补贴之下,11.75元三斤包邮的海南红心木瓜,以低于成本价的方式回馈消费者;秭归脐橙每斤价格不足3元;6月11日的“多多果园”里,现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”,5斤仅售16.9元;廣西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……诚心打造的极致性价比获得了消费者广泛热捧。

數據顯示,截至6月12日上午11時,平台水果生鮮及農副産品訂單總額超67億元,其中,近70%的訂單來自一二線城市。

▲數據顯示,2019年第一季度,拼多多有44.2%的新增用戶來自二線及以上城市。“618”活動期間,拼多多平台近70%的農産品訂單來自一二線城市。

“一二線城市消費者是産地直發的平價農産品最大的消費群體,一是實惠,二是采摘時成熟度高,口感更好更新鮮。農産品進城與品牌下鄉,在拼多多上形成了明顯的商品對流,實際上是從商品層面帶動了要素層面的城鄉融合,由此推動更爲緊密的國內統一市場。”拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

據介紹,在擊“百億補貼”活動推動下,平台啤酒、可樂、牛奶等飲品銷量環比上升400%,各種米面糧油等可囤較長時間的食材銷售數據同比上升超過280%。

▲百億補貼之下,618期間拼多多平台各種應季飲品和米面糧油銷量直線上升。

超周期補貼與産地直發,推動“半計劃消費”機制

據悉,拼多多今年5月起即宣布通過大規模補貼平抑水果價格,用“産地直發”繞開批發囤貨環節。期間,平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龍果等在內的多款熱門水果,售價普遍僅爲線下終端的一半,部分熱門産品的售價甚至不到三分之一。

來自拼多多的數據顯示,自今年水果大幅漲價以來,“多多果園”流量大漲,日活較年初增加超過1100萬。針對包括四川大涼山等貧困地區的定向水果采購,也相應大大增加。

▲廣西果农手捧新鲜采摘的芒果,“618”大促销活动期间,她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。

陝西一位受訪水果商家表示,擁有4.43億用戶的拼多多平台激發了更廣大消費者的深層次需求,切實增加了農民收入。“電商平台增加了海量需求,保障質量的前提下,農民自然賣得多賺得多,這是好事”。

“針對水果因氣候等原因造成的供給減少,平台正反其道而行之,結合‘農貨中央處理系統’裏各農産區的信息,搭配平台激勵系統,鼓勵商家大量平價出貨。”拼多多聯合創始人達達介紹。

據了解,2018年,拼多多累積投入86億營銷資源于農貨上行戰略,用于整體營銷和讓利補貼的現金超過130億元,2019年又將更多營銷資金轉化爲現金補貼,以全網低價的形式讓利消費者。

编辑 | 刘冬妮

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